Краудфандинговые платформы: что это простыми словами, обзор лучших российских площадок и этапы запуска проекта

Краудфандинговая платформа в России – это сервис, с помощью которого собирают средства для развития или запуска проектов. С их помощью организуют так называемого народное финансирование. Расскажем подробнее о таких платформах.

Как организуется краудфандинг

Прежде чем начинать сбор средств, необходимо представить проект, на который пойдет финансирование. Автору (фаундеру) необходимо сформулировать идею, цели и задачи. Информацию правильно подавать с использованием наглядных материалов – презентаций, видеороликов, текстовых описаний. Будущие инвесторы (бэкеры) должны заинтересоваться проектом, иначе у них не возникнет желание направить финансирование.

Когда все готово, можно приступить к выбору платформы для краудфандинга. Такие сервисы не сразу прижились в рунете. Однако в настоящее время в России успешно работает несколько крупных краудфандинговых платформ.

Нужно понимать, что организовать сбор недостаточно. Необходимо привлечь к нему внимание. Удобнее всего делать это на собственном сайте и аккаунтах в социальных сетях. Также можно публиковать информацию на тематических форумах и в сообществах.

Прежде чем запустить крауд-кампанию, просчитывают сумму, которую необходимо собрать. Также определяют срок, в течение которого принимают финансирование:

• На конкретный промежуток времени;
• Без указания конкретного срока – пока не соберется нужная сумма.

Когда финансирование собрано или истекло время сбора, деньги перечисляются на счет автора проекта. Краудфандинговый сервис удерживает из них комиссию.

Чтобы сбор привлек больше внимания, инвесторам предлагают не только денежное вознаграждение, но и другие поощрения. Например, им могут сделать бесплатную рекламу в проекте. В некоторых случаях инвесторы становятся даже акционерами компании, пользующейся краудфандингом.

Платформы для краудфандинга

Специальные краудфандинговые сервисы самостоятельно определяют правила пользования и требования к фаундерам и бэкерам. Авторам проектов следует внимательно их изучить. Например, есть сервисы, работающие по принципу «все или ничего». То есть если к концу сбора не удалось собрать всю сумму, то даже частично поступившие деньги не перечисляются автору стартапа – платформа возвращает их инвесторам.

Другие модели работы крауд-площадок:

• Кампания со свободной ценой. Сумма сбора не обозначается, до конца его срока принимается все финансируемое, поступаемое от инвесторов;
• Вознаграждение. Автор собранные средства передает команде, которая работает над реализацией проекта;
• Оставить все. Автор получает все собранные средства, даже если план не выполнен в срок;
• Минимальный процент. Необходимо собрать хотя бы определенную часть от запланированной суммы, например, 50 % или 70 %. Если этого не случится, средства вернутся инвесторам.

Также важно уточнить комиссию. Некоторые площадки увеличивают ее размер, если сбор выполнен только частично.

Выбрав сервис, правильно сначала уточнить, какая у него репутация, пообщаться с фаундерами, которые ранее запускали на нем кампании.

Характеристики площадок

Сервисы для краудфандинга характеризуют по нескольким критериям. Так, бывает разный вид финансирования:

• Вознаграждение призами. Инвесторы передают проектам ценные товары;
• Под проценты. Бэкеры финансируют авторов деньгами, а затем получают процент с их доходов;
• Акции. Инвесторы выкупают долю в стартапе;
• Донаты и пожертвования. Бэкеры ничего не получают взамен переданного финансирования;
• Криптовалютное вознаграждение. Компания выпускает цифровую монету – ее получают инвесторы в обмен на финансирование.

Краудфандинговая платформа в России – это сервис, работу которого регулирует Центробанк. Он характеризует площадки по тому, кто выступает фанудером и бэкером:

• P2p – оба участника краудфандинга физические лица;
• P2b – автор проекта юридическое лицо, инвестором выступает физическое лицо;
• B2b – обе стороны представлены юридическими лицами.

Также финрегулятор отдельно выделяет rewards-краудфандинг, при котором бэкеры вкладывают деньги безвозмездно.

Краудфандинг в России

По последним данным в рунете насчитывается свыше 65 площадок для краудфандинга. Их работу регулирует Федеральный Закон № 259. Согласно ему, в сборах могут участвовать неквалифицированные инвесторы. Для них не существует минимального порога входа. Определена только максимально допустимая сумма вложений – не более 600 тыс. рублей в течение 12 месяцев. Никаких лимитов для профессиональных инвесторов не определено.

В последнее время на российских краудфандинговых платформах наблюдается всплеск – число регистраций растет каждый год в полтора и более раз. Интерес к таким сервисам объясняется возможностью быстро приумножить капитал, простыми условиями сотрудничества с площадками, высокой доходностью.

Тем не менее эта сфера инвестирования в бизнес остается для россиян малоизвестной. Компании, опрашивающие граждан, выяснили, что подавляющее большинство населения не слышали о подобных площадках. Многие не стали бы доверять таким инструментам, а по традиции купили бы ценные бумаги.

Российские краудфандинговые площадки

Краудфандинговые платформы в России – это инструмент инвестирования с пока еще небольшим спросом населения. Однако все же среди них выделяют наиболее крупные сервисы с хорошей репутацией:

• Boomstarter. Крауд-площадка работает с 2012 года. Она привлекает финансирование для проектов, реализуемых в бизнесе, творческой, социальной и технологической сфере. Функционирует по системе «все или ничего». На платформе есть кураторы, помогающие фаундерам привлекать больше внимания к их проектам;
• Planeta.ru. Сервис существует с 2012 года и считается одним из крупнейших в России. Площадка сотрудничает только с авторами, ищущими финансирование на благотворительные или творческие проекты. Фаундеры из сферы бизнеса и политики не могут заниматься краудфандингом на Planeta.ru. Сотрудничество с платформой осуществляются на условии «минимум 50 %». Если фаундером выступает благотворитель, например, фонд, то соблюдается принцип «оставить все собранное»;
• Город денег. Платформа функционирует с 2014 года. В качестве фаундеров рассматриваются только представители среднего и малого бизнеса. Они могут взять заем у частных инвесторов. Чтобы выбрать предложение конкретного бэкера, им приходится участвовать в электронных торгах.

Также с 2015 года существует площадка «Поток» – ее запуском организовал Альфа-Банк. Она занимается p2b-кредитованием. В качестве фаундеров выступают представители малого бизнеса. Финансировать реализацию их проектов могут не только физические лица, но также компании и индивидуальные предприниматели.

Налогообложение краудфандинга в РФ

В налоговом законодательстве нет отдельных правовых актов, касающихся краудфандинга. Поэтому такая деятельность регулируется на основании стандартных норм.

Полученные в результате сбора деньги считаются доходом, с которого необходимо уплатить налог. Его ставка соответствует правовому статусу фаундера:

• Для физических лиц – НДФЛ 13 %;
• Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей ставка рассчитывается согласно их режиму налогообложения;

Также налог уплачивают и некоммерческие организации – согласно системе учета НКО. Если полученный ими доход может рассматриваться как пожертвование, в этом случае налог не взимается.

Когда в качестве инвестора выступает физическое лицо, не имеющее гражданство РФ, или зарегистрированная за рубежом компания, налогообложение происходит согласно международным договорам.

Зарубежные площадки для краудфандинга

Можно собирать финансирование проектов не только на российских, но и зарубежных платформах. Наиболее надежными считаются:

• Kickstarter. Сервис существует с 2009 года. Именно благодаря его создателям начала расти популярность краудфандинга. Фаундеры могут размещать на площадке коммерческие проекты из производственной, научной или творческой сферы. У Kickstarter большая аудитория, поэтому, как правило, сборы здесь завершаются успешно. Однако на Kickstarter можно размещать проекты только для англоговорящих бэкеров. Если не удается собрать запланированную сумму в обозначенный срок, полученное финансирование возвращается инвесторам.
• Crowdfunder. Платформа функционирует с 2011 года. Ее работа основывается на системе вознаграждений. Crowdfunder подходит для поиска финансирования стартапов, связанных с предпринимательством или творчеством.
• Indiegogo. Работает с 2008 года. Здесь запускают кампании для благотворительных и творческих проектов, также организуют сборы на личные цели. Фаундеры должны представлять все материалы только на английском языке. Они забирают все средства, независимо от того, выполнен ли план. Однако на Indiegogo одна из самых высоких комиссий для авторов – придется отдать 9 % от собранных средств.

Также стоит отметить зарубежную площадку AngelList, основанную в 2010 году. Здесь могут собирать финансирование авторы проектов из области IT. На площадке также размещают вакансии, сведения об учредителях. Инвесторы имеют возможность не только предоставлять финансирование, но также становиться акционерами и выкупать долю в капитале.

В каких случаях бизнесу имеет смысл пользоваться краудфандинговыми площадками

Краудфандинг – инструмент, которым выгодно пользоваться компаниям:

• С готовым раскрученным брендом – когда необходимо запустить продажи нового продукта или улучшить показатели реализации существующего;
• Разработавшим интересную идею – необходимо определить аудиторию, создать и раскрутить новый продукт;
• Желающим получить небольшое финансирование – планируемая сумма сбора не превышает 1 млн рублей.

Отказаться от использования краудфандинговых платформ придется, если компания не смогла создать интересную идею. Незаинтересовавшиеся инвесторы не захотят делать вложения. Также такой инструмент окажется бесполезным, если у компании не сформирована лояльная аудитория или она планирует собрать очень большую сумму – несколько миллионов рублей.

Например, существует кафе с интересной концепцией. У него сформирована лояльная аудитория из постоянных клиентов. Владелец помещения, где работает заведение, отказался продлевать договор аренды. Кафе находит недалеко подходящее новое место, но его ремонт, а также сам переезд, обойдется слишком дорого. В такой ситуации высок шанс, что постоянные клиенты поддержат заведение на краудфандинговой платформе.

Другой пример – планируется открытие новой закусочной. Никакой специальной концепции не разработано. Подобных заведений и так много в городе. Вряд ли кто-то согласится финансово вложиться в такой проект.

Плюсы в использовании краудфандинга

Краудфандинговые платформы в России – это сервисы, с помощью которых можно привлечь финансирование для любых проектов: от раскрутки нового бренда до благотворительных стартапов. То есть цели сбора денег не ограничены.

Также есть другие положительные моменты в использовании краудфандинга:

• Если проект заинтересует аудиторию, то сбор заканчивается в короткий срок – бизнес быстро получает финансирование;
• Нет необходимости заключать договора со всеми инвесторами. Достаточно интересно презентовать проект и привлечь внимание бэкеров. Всеми формальностями занимается площадка, правда фаундерам все же придется отчитаться о том, как тратятся собранные средства;
• Крупные платформы ежедневно посещают тысячи инвесторов, желающих вложиться в интересные идеи. Размещение проекта на такой площадке можно считать своего рода рекламой, ведь о нем узнает большое число пользователей;
• Можно найти инвесторов, которые готовы вкладываться безвозмездно либо в качестве вознаграждения готовы принять ценные бумаги акции.

Используя краудфандинг, можно привлечь внимание к социально значимым проектам. Например, сделать сбор приюту для бездомных животных.

Недостатки

Такой способ сбора финансирования имеет несколько недостатков. Так, редко удается привлечь большую сумму средств. Хотя в иногда случается наоборот: автор получает финансирование в размере, превышающем план.

Также важно понимать, что краудфандинговые платформы – это площадки коллективного финансирования, где решающее значение имеет то, насколько интересно представлен проект. Если автор не смог разработать и презентовать уникальную идею, то, скорее всего, он не привлечет к себе внимание и не соберет желаемую сумму.

Как запустить кампанию на краудфандинговой площадке

Для начала разрабатывают проект и готовят материалы для презентации. Также важно сразу определиться с площадкой для краудфандинга, учитывая особенности аудитории.

Далее автор регистрируется на платформе и размещает на ней подготовленные материалы. На этом этапе важно:

• Определить, каким способ организовать сбор. Может быть привлечено не только денежное финансирование, но также техника и другие материалы;
• Обозначить вид вознаграждения для инвесторов;
• Определить сумму сбора и его срок. Они должны быть выполнимыми. Например, собрать большую сумму для стартапа нераскрученного бренда в короткий срок вряд ли получится.

После начала краудфандинга важно взаимодействовать с аудиторией, чтобы внимание к проекту не ослабевало. Для этого публикуют отчеты и новости компании для состоявшихся инвесторов, дополняют материалы новыми роликами и статьями для потенциальных бэкеров.

Как добиться поставленной цели в краудфандинге

Прежде чем запустить кампанию, важно проанализировать аудиторию и проанализировать результаты конкурентов. Все это поможет понять, есть ли шанс вызывать интерес инвесторов к идее. Также можно организовать рекламу, чтобы потенциальные бэкеры узнали о проекте до того, как он появится на площадке.

После регистрации помимо информационных материалов необходимо опубликовать маркетинговый план. Это вызовет больше доверия со стороны потенциальных инвесторов.

Как только кампания запустится, фаундеру стоит обратиться к ближнему кругу людей, которые лояльны к нему и его проекту. Обычно это коллеги, друзья и родные. Они могут выступить в качестве первых инвесторов, поддержав краудфандинговую кампанию автора.

Аудитория состоявшихся и потенциальных бэкеров должна четко понимать, куда фаундер направит доход, собранный на площадке. Поэтому ему следует обновлять материалы, сообщать, как планируется тратить деньги, и всегда давать обратную связь.

Примеры проектов, ставших успешными в российском краудфандинге

Хотя краудфандинговая платформа в России – это малоизвестная сфера инвестирования, все же есть немало примеров, когда крупные кампании успешно состоялись:

• Театр для детей в селе Льва Толстого Калужской области. В 2019 году на Planeta.ru активистом Глебом Даниловым была запущена кампания по поиску средств на покупку и ремонт здания для детского театра. Его проект поддержали более 1100 раз. Менее чем за полгода было собрано свыше 1 млн рублей;
• Фильм «28 Панфиловцев». На платформе Boomstarter для его создания собрали сумму денег, превышающую 34 млн рублей;
• Журнал «Мир фантастики». В 2020 году он столкнулся с финансовыми проблемами и оказался на грани закрытия. Издание запустило крауд-кампанию на площадке CrowdRepublic, где было собрано свыше 8 млн рублей. Инвесторы как вознаграждение получали подписку на журнал. Таким образом издание не только получило финансирование, но также сформировало тираж не следующий год.

Также есть успешные крауд-кампании творческих проектов. Например, в 2022 году группа «Алиса» открыла сбор на Planeta.ru для записи нового альбома. За 7 месяцев удалось собрать более 31,4 млн рублей. В качестве вознаграждения инвесторы получали новый альбом музыкальной группы.

Частые вопросы о краудфандинге

Предлагаем ответы на вопросы о том, как происходит краудфандинг.

Можно ли назвать краудфандинг обычным сбором денег?

Нет, обычные сборы организуют для поддержки человека, оказавшегося в трудной жизненной ситуации. В краудфандинге собирают средства на реализацию конкретного проекта.

В чем заключается работа краудфандинговых платформ?

Площадки выступают посредником между авторами и инвесторами, облегчая процесс их взаимодействия.

На какие проекты нельзя собирать средства в краудфандинге?

Каждая площадка сама определяет критерии, которым должен соответствовать проект. Однако ни одна платформа не станет регистрировать стартапы, которые противоречат закону. Также не принимаются заявки на сбор средств для личного обогащения.